За первый год компания Давида Яна продала всего 15 экземпляров своего ПО, в то время как пираты - 50 тысяч. Люди ABBYY тогда усвоили главный урок: клиенты покупают не ПО, а сервис, не программу-переводчик, а готовый текст на нужном им языке, и именно тут можно обойти пиратов.
Видео на unova.ruОт себя добавлю, что сервисная модель бизнеса - 100% гарантия от рейдерского захвата компании.
имхо, люди покупают и программный продукт, но в сознании многих людей отдавать за виртуальный код более менее значимую сумму является неправильным.
ОтветитьУдалитьТак же есть мысль, что софт должен стоить столько, чтоб мне было лениво искать кряки и испытывать другие неудобства, используя нелегальный софт, а было ПРОЩЕ оплатить любыми доступными средствами ПО и получить весь доступный сервис "не поднимая жопы с дивана".
Вот, например, касперский: 1000 рублей на год - копейки за антивирус. Так же нет необходимости идти в магазин за диском, совершать какие-то безумные и сложные манипуляции с регистрацией и т.д. Заслал денег, получил ключ, скачал дистриб с сайта и работаешь.
Ценообразование софта вещь сложная, есть софт, который никак не может стоить столько, сколько ты предлагаешь (CAD-системы, графические пакеты и т.д.), иначе он будет просто нерентабелен.
ОтветитьУдалитьА так да, я вообще считаю, что пираты более клиентоориентированные, чем производители легального контента.