Внутри торнадо

Летом 2009 года мы (Оверсан-Скалакси) искали хорошего маркетолога. Потратив кучу времени и пообщавшись с большим количеством кандидатов мы едва не впали в уныние: ни один человек не вызвал желания крикнуть «вау», несмотря на то, что приходившие к нам люди были состоявшиеся профессионалы и приятные собеседники. Однако в основном они рассматривали нас и наш продукт через призму опыта маркетинга традиционных товаров и услуг, а мы, тогда еще не понимая почему, интуитивно чувствовали некорректность такого подхода.

Затем  мы познакомились с Андреем Артищевым, который с самого начала разговора сразил нас исключительно точным описанием стратегии по продвижению и продажам нашего инновационного продукта. И дело даже не в том, что он заранее подготовился, прочитав про нас и изучив рынок, на который мы претендуем (хотя уже одно это огромный плюс в карму), а в том, что подход продемонстрированный Андреем кардинально отличался от того, что мы слышали до этого и, что немаловажно, мы сразу почувствовали, что это сработает. Мы искали маркетолога, а нашли коммерческого директора.

Мы начали работать с Андреем и через некоторое время он рассказал, что одной из книг, перевернувших его мировоззрение и давших возможность правильно взглянуть на маркетинг инновационных продуктов, была книга Джеффри Мура «Преодоление пропасти». Мы с Дмитрием Лоханским ее прочитали и были повторно поражены тем, что казалось бы обычная книга (не программа MBA, не дорогой тренинг и не услуги ведущей консалтинговой фирмы) содержит ответы на огромное количество вопросов, которые встают перед руководством каждой инновационной компании. Эту книгу я рекомендую к прочтению всем, кто интересуется инновационным (в первую очередь, конечно ИТ, но не только) бизнесом.

Джеффри Мур, разумеется, не остановился на достигнутом и продолжил исключительно точно и емко рассказывать о том, что происходит с новаторами, какие стадии и фазы они проходят в борьбе за умы и сердца потребителей. Книга «Внутри торнадо» появилась давно, но по какой-то неизвестной причине не была издана на русском языке.

Компания Оверсан-Скалакси решила исправить это досадное недоразумение и оказала финансовую и организационную помощь в выпуске книги на русском языке. Презентация состоялась на прошлой неделе, совсем скоро книга появится в магазинах. Читайте и если кому-нибудь она поможет по-новому взглянуть на инновационный бизнес – значит мы не зря проделали эту работу.